
Retail Media for nettbutikker: Slik kommer du i gang
Retail media har blitt et av de store buzzordene innen e-handel de siste årene. Men hva omfatter begrepet egentlig, og hvordan kan du som nettbutikkeier dra nytte av denne nye trenden? I dette innlegget dykker vi ned i alt du trenger å vite om retail media, og gir deg konkrete råd om hvordan du kan komme i gang hvis du har en nettbutikk.
Hva er retail media?
Retail media omfatter annonsering og promotering av produkter direkte på e-handelsplattformer. Det kan for eksempel være sponsede produkter i søkeresultater, bannerannonser på kategori- og produktsider eller native-annonser i nyhetsbrev. Det spesielle med retail media er at annonsene vises på selve e-handelsplattformen, der kundene allerede er i kjøpsmodus. Det kan sammenlignes litt med annonsering på Amazon, forskjellen er bare at det nå også er noe ‘vanlige’ nettbutikker kan dra nytte av.
Konseptet er ikke nytt – fysiske butikker har lenge solgt framtredende hylleplasseringer til spesifikke merkevarer. Men med den økende e-handelen har retail media for alvor blitt digitalisert og har utviklet seg til en selvstendig markedsføringskanal med stort potensial for nettbutikker.
Dette innebærer den åpenbare fordelen for nettbutikker at de kan få en ekstra inntekt i tillegg til produktene de selger.
Hvorfor har retail media blitt så populært?
Det er flere årsaker til at retail media har eksplodert de siste årene:
– Cookieless future: Med utfasingen av tredjeparts-cookies blir førsteparts data enda mer verdifullt. E-handelsplattformer sitter på en gullgruve av kjøpsdata som merkevarer gjerne vil kjøpe seg inn i.
– Nye inntektskilder: Retail media gir nettbutikker mulighet til å tjene penger på trafikken sin utover direkte salg.
– Effektiv markedsføring: For annonsører er retail media en effektiv kanal, da annonsene vises nær kjøpsøyeblikket.
– Målretting: Den økte dataen fra e-handelsplattformer muliggjør presis målretting av annonser med relevante produkter.
Fordeler med retail media for nettbutikker
Som nettbutikkeier er det flere gode grunner til å vurdere retail media:
- Nye inntektskilder: Du kan skape en ekstra inntektskilde ved å selge annonseplassering til leverandørene og merkevarene dine.
- Styrket relasjon til leverandører: Ved å tilby annonseringsmuligheter kan du skape mer verdi for leverandørene dine og styrke samarbeidet.
- Bedre kundeopplevelse: Relevante, målrettede annonser kan faktisk forbedre kundeopplevelsen ved å hjelpe kunder med å oppdage relevante produkter. Nøkkelordet her er relevante produkter.
- Økt konvertering: Retail media kan booste salget av utvalgte produkter og øke den totale konverteringsraten.
- Verdifull data: Du får innsikt i hvilke produkter og merkevarer som presterer godt, noe som kan informere innkjøp og sortiment.
Slik kommer du i gang med retail media
Er du overbevist om potensialet i retail media? Her er noen konkrete trinn for å komme i gang:
- Vurder potensialet ditt: Retail media gir typisk mening for større nettbutikker med en viss trafikkmengde. Som tommelfingerregel bør du ha minst 50 000 månedlige besøkende
- Undersøk tekniske løsninger: Du kan enten bygge din egen løsning eller bruke en eksisterende plattform som f.eks. Criteo, Citrus Ad eller Microsoft PromoteIQ.
- Definer annonseformatene dine: Bestem hvilke typer annonser du vil tilby – f.eks. sponsede produkter eller bannerannonser.
- Gjør annonsematerialet ditt klart: Lag en oversikt over annonsemulighetene dine, priser og forventede resultater til potensielle annonsører.
- Kontakt leverandører og merkevarer: Presenter retail media-mulighetene dine for eksisterende leverandører og nye potensielle annonsører.
- Start i det små: Begynn med noen få utvalgte annonsører og annonseformater, og skaler derfra basert på resultater og tilbakemeldinger.
- Mål og optimer: Følg nøye med på ytelsen og juster løpende for å maksimere verdien for både deg, annonsører og kunder.
Best practices for retail media
For å lykkes med retail media er det noen viktige prinsipper å huske på:
– Balanser annonser og brukeropplevelse: Unngå å oversvømme nettbutikken din med annonser. Fokuser på relevans og verdi for kunden.
– Vær transparent: Merk tydelig hva som er annonser, slik at du bevarer tilliten hos kundene dine.
– Gjør det personlig: Utnytt dataene dine til å vise de mest relevante annonsene til hver enkelt kunde.\n\n- Integrer naturlig: De beste retail media-annonsene føles som en naturlig del av handleopplevelsen.
– Test og lær: Eksperimenter med forskjellige formater og plasseringer for å finne den rette balansen.
Utfordringer å være oppmerksom på
Selv om retail media har stort potensial, er det også utfordringer å være oppmerksom på:
– Ressurskrav: Å bygge opp og drive en retail media-plattform krever ressurser og kompetanse. Det er ikke det første du skal gi deg i kast med som ny nettbutikkeier.
– Potensielle konflikter: Vurder hvordan retail media spiller sammen med din eksisterende forretningsmodell og markedsføringsstrategi.
– Avhengighet: Pass på å ikke bli for avhengig av inntekter fra retail media på bekostning av kjerneproduktet ditt.
Fremtiden for retail media
Retail media er fortsatt i startfasen digitalt, og vi kan forvente en rivende utvikling i årene som kommer. Noen trender å holde øye med:
– Økt automatisering og AI: Maskinlæring vil i økende grad drive optimalisering av annonser.
– Utvidelse til nye formater: F.eks. video, augmented reality og interaktive annonser.
– Konsolidering: Vi vil sannsynligvis se oppkjøp og fusjoner i markedet for retail media-plattformer
– Fokus på effekt: Bedre muligheter for å måle effekten av retail media på tvers av kanaler.
Konklusjon
Retail media er en spennende mulighet for nettbutikker til å skape ny verdi for både kunder, annonsører og bunnlinjen. Selv om det krever investering av både tid og penger å komme i gang, kan potensialet være enormt for de nettbutikkene som klarer å gjøre det riktig.
Er du klar til å utforske mulighetene med retail media i nettbutikken din? Start med å vurdere potensialet ditt, undersøk tekniske løsninger, og ta de første skrittene mot å bygge opp din egen retail media-plattform. Med riktig tilnærming kan retail media bli en verdifull del av e-handelsstrategien din i årene fremover.